【落地生根·花开川南】——记凯达名门·川南部品牌营销特训第一期

花开半夏，最美时光六月天。

六月，是花开的季节。大自然正用自己的魅力绽放着季节的神韵，释放着自己的热情，阳光所到之处，生命皆是繁盛。

2019年6月12日清晨，天空一片湛蓝，晴好。德阳凯达门业有限公司的会议室里已是座无虚席，来自川南片区的90位区域代理商将在这里参加“新思维·新渠道·新零售”为主题的第一期·川南品牌营销特训。

六月的炎热挡不住大家的学习热情，川南部将士们统一着装，精神饱满、热情洋溢。

看！会议室墙上 “新思维、新渠道、新零售”，“落地生根 花开川南”的Slogan大气磅礴、十分醒目。

川南部代理商们专心致志地看完公司宣传片后，以高昂的热情行礼问候，庄重严谨而别开生面的特训会就正式开始啦！

会议第一项：德阳凯达门业有限公司总经理邓洪先生讲话。

邓总首先讲述了自己利用假期兼职销售防盗门，5年的时间在陕西区域做到销量第一的成长经历。

邓总说，热爱与专注，诚实与感恩才是事业的制胜法宝。凯达每天做的事情就是如何让工人舒服，如何让经销商舒服，如何让客户舒服。凯达投资了近1.5亿元，专门用于改善及配套厂区员工工作、生活条件，新建地下停车场、员工公寓、物流中心、厂区绿化设施等；公司在税收、劳保及员工社保方面全部配置齐全，让员工安心工作的同时给予凯达家人温暖。凯达始终把利他思想贯彻落实到极致！

邓总还对敬天爱人、利他共生的企业文化作了深刻诠释。邓总说，凯达的成长经历一直践行着这八个字。

“敬天”：“天”代表不可违背，任何人都不能违背事物的本质规律，我们一定要敬畏本质。延伸到商业领域就涵盖三个问题：

1、你能不能挣钱的问题？

2、你能多久挣钱？

3、你能不能沉淀下去一直挣钱？

凯达成长的本质是长期积累，凯达实践着敬畏本质，探索本质。凯达的员工为什么紧跟公司的发展步伐不愿意离开，这就是从本质上的积累。凯达对代理商和零售商从未区别对待，我们的宗旨是诚心诚意诚实地服务好客户。凯达有技术有人才有厂房，公司对员工公寓的投入，对厂区的绿化......凯达，尊重人，以人为本。

“爱人”：是与人亲善相处。凯达，视员工为家人，热爱每一位默默付出的工匠。

“利他共生”：是要实现的目标和结果，是让与凯达合作的人创造价值。凯达回馈社会，才有发展前景。凯达永远秉持真诚开放的胸怀，欢迎同行到公司参观考察，平等交流，资源共享。

最后，邓总意气风发地向大家讲述了凯达未来10年的战略目标：

第一阶段：品牌建设形成基础。品牌是沉淀出来的，广告投放只是一个助推方式，真正的品牌一定是诚实的积累、真诚的服务、产品技术的革新，是长期的沉淀过程。

第二阶段：建设第二个生产基地。凯达名门的生产线要达到20条，三年建成，三年巩固和稳定。

第三阶段：改变钢制门的模式，实现规范行业标准的目标。

邓总掷地有声的话语久久回荡，会议室里掌声雷动。川南代理商们深刻理解了凯达品牌之路，更加提振了品牌营销的信心和决心。

会议第二项：凯达品牌营销中心总监周云先生讲话。周总从凯达名门品牌建设的定位和意义、市场成长目标及体系建设、凯达名门专卖店运营及建设流程、区域代理商品牌运营中的职责、客户对终端门店的评估管理内容等方面为大家做了详尽阐述。

周总还就凯达名门品牌战略如何落地实施，以“红海”和“蓝海”的经典案例给大家作了对比阐释，让川南家人们对凯达名门的品牌建设有了更清晰的认识。

周总鼓励大家一起要相信品牌的力量，周总说，十年后，大家一定会对凯达更满意！

会议第三项:川南部负责人李明松先生分享干货。

李总主要从前端、后端、服务、广告、返利五个方面进行了阐述。

前端主要是：现有产品超级库存；全系列非标定制；新增城市系列库存。

后端主要是：组建专业营销团队，牵引终端，助推零售；跟前落地广告，包覆式宣传；各级相应店招支持。

服务方面：专业的物流车配送及标准的接单。

广告：广告费综合使用，对于大力做市场推广及落地的客户给予相应广告支持。

返利：年底进行返点。

李总对川南家人表示了挚诚的感谢，并郑重勉励大家，机遇就是财富，一定要珍惜与凯达名门品牌建设共同成长的宝贵机会！对于那些思维跟不上、行动掉队，跑偏了的客户，到时候想再来做凯达，就不会再有机会了。

川南部黎经理围绕“新零售、新渠道”进行主题讲解：

新零售的源点是从产品思维转换到用户思维，新零售本质就是营运消费者，从产品的代理人变成用户的代言人，通过族群社交、商业对接来挖掘消费者需求。新渠道就是全异业联盟，互动传播，包括广告传播，老板传播，自媒体传播，顾客传播消费者需求。

黎经理说，本次特训会的目的是革除终端旧思维，升级转型新思维！新渠道+新零售+数据平台=新营销！新营销就是新的思路，它区别于传统的销售模式，充分利用互联网和物联网，是突破和创新的完美结合！唯有改变才有未来，要思考产品展示、产品陈列如何通过引流、截流、裂变等方式来提升门店业绩。

川南部向经理围绕客户如何晒单及媒体推广等方式宣布川南部联动PK活动正式启动，并讲解了公平公正公开的比赛规则。川南代理商们无不摩拳擦掌，表达了全力参与、一争高下的决心。

下午5:35，川南90位可亲可敬、努力前行的家人们在凯达行政楼前集结合影，也就定格了川南将士们品牌运营、摇旗进发的仪式感。 

 之后，董总带领川南家人们去车间参观，董总就公司车间现场，生产设备，5s管理，生产流程，环保设备，及新品研发向川南家人们做了全面深刻的实地宣讲。

我们有理由相信，川南代理商家人们收获了品牌营销新思维、正昂首迈步在执行新零售的品牌营销路上。加油，川南将士们！

13号上午，60多位川南零售商乘车来到凯达名门品牌营销中心参观考察。在新品展厅，营销中心的工作人员就产品工艺以及产品定位等一一真诚地向客人们详细描述和宣讲。

凯达名门·川南营销部在这最美六月天，用心采摘，积攒一份醇香，沉淀一份从容。 如暖风的温柔，抚慰着川南部九十位区域代理商奋起的心声，生动了流年！

共贺“新思维、新渠道、新零售”川南品牌营销特训营第一期圆满落幕。企盼凯达名门·川南品牌营销就此落地生根，花开六月！

品牌革命尚未成功，川南将士正在努力！

希望川南将士增信心、添措施，紧跟凯达的思维与步伐，凯达一定许给川南将士们璀璨明媚的未来！